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筆者在農(nóng)村接觸了不少農(nóng)資經(jīng)銷商的門店，有的門庭若市，有的冷冷清清，反差云云宏大，給人留下很多思考。門店是一個準(zhǔn)大眾場合，面對常來常往的老顧客，以及初來乍到的新顧客，經(jīng)銷商要擅長做好導(dǎo)購，如許，老顧客會越發(fā)“鐵心”和“鐵桿”，若處置懲罰欠好，就會流失失本該屬于自己的寬大農(nóng)資消耗者。
無論是新老顧客，在門店里通過對話和交換，首先可以促進顧客與經(jīng)銷商之間的情緒交換，增長相識，加強信任，經(jīng)銷商還能及時掌握以后農(nóng)田病蟲害發(fā)生環(huán)境和作物種植的生產(chǎn)進度及農(nóng)藥化肥的需求動向，不失機遇地通報農(nóng)資產(chǎn)品的辦事信息，展開針對性辦事，提供符合的農(nóng)資產(chǎn)品；其次，門店每每有新老顧客上門，不但能為經(jīng)銷店帶來一定的人氣，還可以通過口碑傳播，樹立門店抽象。
隨著農(nóng)村地皮的公道流轉(zhuǎn)，規(guī)模種植大戶不斷涌現(xiàn)，農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社如雨后春筍般鼓起。這對付農(nóng)資經(jīng)銷商來說，不失為一次拓展經(jīng)銷辦事的大好機遇。很多經(jīng)銷商便是靠平時做好導(dǎo)購，樹立了良好的品牌抽象，成績了成百上千噸的農(nóng)資團購業(yè)務(wù)的大買賣。
農(nóng)資經(jīng)銷商成為門店的“好導(dǎo)購”，要將“買賣”轉(zhuǎn)化為“幫買”，資助顧客買所需要的，不克不及只顧著傾銷自己想賣失的，更不克不及為了賣出高利潤的農(nóng)資產(chǎn)品而對顧客虛偽熱情。以后，有一些門店，一旦顧客不予購置，態(tài)度就立刻“晴轉(zhuǎn)多云”，這無疑是在砸自己的招牌。須知上門顧客都有所需求，想在農(nóng)資門店看個夠、選個夠、買個夠，好的導(dǎo)購員應(yīng)成為顧客的“眼”和“手”，資助消耗者找到、買到所需的農(nóng)資產(chǎn)品，既滿足農(nóng)人的需要，又為傾銷農(nóng)資產(chǎn)品、拓展辦事渠道開辟一條新路，何樂而不為！
筆者在農(nóng)村接觸了不少農(nóng)資經(jīng)銷商的門店，有的門庭若市，有的冷冷清清，反差云云宏大，給人留下很多思考。門店是一個準(zhǔn)大眾場合，面對常來常往的老顧客，以及初來乍到的新顧客，經(jīng)銷商要擅長做好導(dǎo)購，如許，老顧客會越發(fā)“鐵心”和“鐵桿”，若處置懲罰欠好，就會流失失本該屬于自己的寬大農(nóng)資消耗者。