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藍(lán)白相間的格子衫，微微發(fā)福的身材，加上一副無(wú)框眼鏡，初見連云港市天通農(nóng)資連鎖供應(yīng)總站董事長(zhǎng)李永祥，即感受到他身上所散發(fā)的儒雅氣質(zhì)，而更吸引人的，則是他不斷迸發(fā)的新思想，這些，也 堅(jiān)定了他在連云港農(nóng)資流通領(lǐng)域的地位。
1996年，李永祥成立海州區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司，從此開始了自主經(jīng)營(yíng)之路，2007年，他整合資源，建立天通農(nóng)資連鎖供應(yīng)站。十多年下來(lái)，經(jīng)營(yíng)額從第一年的百十萬(wàn)到的幾千萬(wàn)，合作企業(yè)由最初的附近幾家到目前的美國(guó)陶氏益農(nóng)、德國(guó)拜耳以及深圳瑞德豐、河北威遠(yuǎn)等國(guó)際國(guó)內(nèi)數(shù)十家知名企業(yè)，連鎖網(wǎng)點(diǎn)超百家，一年年的發(fā)展壯大，李永祥說(shuō)，靠的是不斷的學(xué)習(xí)與充實(shí)和這顆真誠(chéng)為農(nóng)的心。
■會(huì)議營(yíng)銷引客來(lái)創(chuàng)業(yè)之初，沒(méi)有廠家，所以在1997年知道有全國(guó)植保會(huì)后，李永祥親自到長(zhǎng)沙全國(guó)植保會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一家一家挨著轉(zhuǎn)廠家，于是，有了廠家資源；沒(méi)有渠道，他想到了開會(huì)，將下面經(jīng)銷商請(qǐng)過(guò)來(lái)，于是，有了一批渠道資源。這種會(huì)議營(yíng)銷的模式一直持續(xù)到2003年，每年一次，雖然只是簡(jiǎn)單的介紹產(chǎn)品，卻吸引大批經(jīng)銷商參加，為他積累了大量的渠道資源。到了2009年，他不僅邀請(qǐng)了營(yíng)銷專家張瀟風(fēng)為經(jīng)銷商培訓(xùn)，還組織了一場(chǎng)別開生面的晚會(huì)，猜謎、講養(yǎng)生……凝聚了大批經(jīng)銷商，為連鎖經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。
然而，面對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)營(yíng)中的賒銷問(wèn)題，不是簡(jiǎn)單的一個(gè)連鎖就能解決的。于是，李永祥就將下面的合作伙伴分級(jí)，A級(jí)可賒銷額度在5萬(wàn)，AA級(jí)在10萬(wàn)，有了這樣一個(gè)控制，自然就減少了部分賒銷。另一方面，他開始嘗試做村級(jí)直營(yíng)店，建立為農(nóng)服務(wù)中心，直接面對(duì)農(nóng)民，提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，目前，已建立的為農(nóng)服務(wù)中心達(dá)60多家。
■品牌經(jīng)營(yíng)保質(zhì)量
作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的一部分，農(nóng)資與農(nóng)民生產(chǎn)密不可分，而農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量，則直接關(guān)系到經(jīng)銷商的信譽(yù)和農(nóng)民的收成。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，李永祥在選擇廠家時(shí)特別慎重。他說(shuō)，2003年時(shí)，與我們合作的廠家達(dá)到最多，有70余家，銷售額達(dá)到最多，銷售范圍也達(dá)到最大，但其中存在諸多問(wèn)題，如某些產(chǎn)品銷量小、竄貨等。意識(shí)到這些，他開始回頭，減少合作廠家，重新做根據(jù)地市場(chǎng)。雖然每年仍有不少新廠家尋求合作，但李永祥卻很少再接受了，在選擇品牌時(shí)，更多考慮它的持續(xù)性。對(duì)于原有品牌，他也有自己的規(guī)劃：海州區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司主要運(yùn)作國(guó)外高端產(chǎn)品，如德國(guó)拜耳、美國(guó)陶氏益農(nóng)、加拿大龍燈等；下面的連鎖店則主要經(jīng)營(yíng)深圳瑞德豐、河北威遠(yuǎn)、江蘇克勝、浙江威爾達(dá)、河北安格諾、江陰福達(dá)、中農(nóng)江蘇三山農(nóng)藥、江蘇天容等一批國(guó)內(nèi)品牌。雖然經(jīng)營(yíng)著不同的產(chǎn)品，但質(zhì)量有保證，當(dāng)然，服務(wù)也愈加全面。
■社會(huì)責(zé)任記心間
2004年，李永祥參加了中國(guó)農(nóng)大農(nóng)資MBA班，他說(shuō)通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與交流，開闊了眼界，也擴(kuò)展了經(jīng)營(yíng)思路。他深知技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要作用及農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)的渴望，于是在2009年3月16日，出資8萬(wàn)，安排周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)40名有一定農(nóng)技基礎(chǔ)的人員到南京農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行短期高規(guī)格培訓(xùn)，為基層農(nóng)民提供更全面及時(shí)的農(nóng)技知識(shí)。今年，他又將連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生組成零售支持代表，從技術(shù)、人力方面支持零售商。
除了為農(nóng)民提供農(nóng)技知識(shí)，李永祥還想辦法努力改變經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)環(huán)境。2009年，他發(fā)起成立江蘇農(nóng)資經(jīng)銷商合作聯(lián)盟，聯(lián)合蘇北5市和蘇中1市30多家農(nóng)資經(jīng)營(yíng)店，共同尋求農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展之路。聯(lián)盟的成立，一方面增強(qiáng)了經(jīng)銷商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，另一方面，也增加了他們?cè)谂c廠家合作中的話語(yǔ)權(quán)，用成員的話說(shuō)，“聯(lián)盟就是我們的娘家，為我們解決了不少問(wèn)題?！?
強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和真誠(chéng)的服務(wù)，使李永祥贏得了社會(huì)的肯定和政府的關(guān)注，他先后被評(píng)為海州區(qū)政協(xié)委員、海州區(qū)工商聯(lián)副主席、連云港市農(nóng)資商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、海州區(qū)個(gè)私協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇品牌農(nóng)資聯(lián)盟秘書長(zhǎng)，公司也被授予“AA級(jí)資信企業(yè)”、“新網(wǎng)工程有影響力項(xiàng)目”等社會(huì)榮譽(yù)。