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　“什么是品牌？品牌不是廣告打出來的，是靠企業(yè)的點(diǎn)滴努力積累的。品牌如何積累？過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，明顯的肥料效果，農(nóng)民的口碑相傳，這才是品牌成長的三部曲?！边@就是山東天山生態(tài)工程有限公司董事長兼總經(jīng)理申傳信樸素的品牌觀念。

　　河北省清苑縣天山公司經(jīng)銷商張占軍對(duì)農(nóng)民選擇復(fù)合肥過程中品牌意識(shí)的提高體會(huì)頗深?！扒皫啄?，農(nóng)民會(huì)問鄰居，你今年買的什么復(fù)合肥？他會(huì)說袋子是什么顏色的，字體是什么樣色的。用這樣直觀的因素來描述自己所購買的復(fù)合肥，目前，農(nóng)民的品牌意識(shí)大大提高了，現(xiàn)在他們能夠直接說出復(fù)合肥的品牌，是哪個(gè)廠子出的，廠子是哪個(gè)省份的。同時(shí)，還有一點(diǎn)改變，農(nóng)民的購買行為受零售商影響逐漸變?nèi)?，零售商在選擇肥料過程中意見領(lǐng)袖的角色被淡化了。農(nóng)民品牌意識(shí)的成長源自他們對(duì)廠家產(chǎn)品質(zhì)量和效果的重視。

　　在天山公司內(nèi)部，硬件、軟件為保證化肥質(zhì)量保駕護(hù)航。申傳信表示：“‘質(zhì)量為本、客戶至上’是天山公司始終不變的宗旨，但是，公司只有誠信價(jià)值觀是不夠的，科學(xué)的管理方法同樣不能缺少?！睘橥晟茩z測手段，天山公司建起了高標(biāo)準(zhǔn)的化驗(yàn)室，配備了定氮儀、電光分析天平等先進(jìn)的儀器。同時(shí)，抓住人的思想標(biāo)準(zhǔn)，定期舉行培訓(xùn)，進(jìn)行考核，使化驗(yàn)人員能快速、準(zhǔn)確地測試國家規(guī)定的全部檢驗(yàn)指標(biāo)，做到有效指導(dǎo)生產(chǎn)，保證配方質(zhì)量。

　　天山公司的經(jīng)銷商也正是這一觀念的奉行者。近幾年，復(fù)合肥廠家多、種類多，化肥終端商的促銷手段也是花樣多多，把農(nóng)民搞得眼花繚亂，但是陜西咸陽長武縣洪志峰卻始終信奉一個(gè)理念，肥效才是決定農(nóng)民選擇的最關(guān)鍵因素。洪志峰認(rèn)為，農(nóng)民是一個(gè)樸實(shí)的群體，他們擁有樸素的觀念，而最樸素的觀念往往是最重要和最直接的，農(nóng)民選肥料看肥效就是這個(gè)道理?！霸趧傞_始推廣天山肥料的時(shí)候，農(nóng)民接受稍微慢一些，一旦有農(nóng)民施用了天山肥料，那就撕開了一大片市場?！焙橹痉逭J(rèn)為，肥效是廠家持續(xù)發(fā)展的生命線，也是廠家塑造品牌的基石，同時(shí)，也是經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的生命線。

　　一分耕耘，一分收獲，天山公司正是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，才讓農(nóng)民在豐收的目標(biāo)中多了一個(gè)保證。也正是這份豐收的保證，讓農(nóng)民記住了天山公司的品牌和產(chǎn)品。正是農(nóng)民的這份記憶澆筑了天山公司在區(qū)域市場上的金字品牌。