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現(xiàn)在我們來談一下，針對(duì)縣市級(jí)經(jīng)銷商這個(gè)層面，如何做好銷售工作需要做到的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)?，F(xiàn)在好多農(nóng)資廠家將銷售代理下沉到了縣級(jí)這個(gè)層面，縣級(jí)經(jīng)銷商是眾多廠家必爭(zhēng)之地，只要把縣級(jí)經(jīng)銷商的工作做好做扎實(shí)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)就不是一件難事。
第一，要規(guī)劃好自己的網(wǎng)點(diǎn)?？h級(jí)經(jīng)銷商要做的第一件事，就是要在所屬轄區(qū)內(nèi)規(guī)劃好自己的網(wǎng)點(diǎn)，以利于產(chǎn)品覆蓋到各個(gè)地點(diǎn)，同時(shí)還要有一定的數(shù)量，這是保證實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的前提。比如呂學(xué)良稀土微肥推廣服務(wù)中心目前就非常重視這一工作，發(fā)展縣級(jí)經(jīng)銷商的同時(shí)，還直接針對(duì)各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，結(jié)合縣級(jí)經(jīng)銷售統(tǒng)一為網(wǎng)點(diǎn)配貨，以點(diǎn)帶面，以面促點(diǎn)，使銷售遍地開花。
第二，要摒棄夫妻店經(jīng)營(yíng)模式和思路。夫妻店的模式會(huì)限制經(jīng)銷商的發(fā)展，要想發(fā)展得大發(fā)展得好，必須要組建自己的核心團(tuán)隊(duì)，靠團(tuán)隊(duì)的力量實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并創(chuàng)新高。
第三，在核心團(tuán)隊(duì)中，還要?jiǎng)?chuàng)建自己的核心零售店。零售店是縣級(jí)終端銷售商的終端，他們是真正直接面對(duì)消費(fèi)者的，這支隊(duì)伍穩(wěn)定與否，關(guān)系到縣級(jí)經(jīng)銷商是否能持續(xù)發(fā)展。零售店的負(fù)責(zé)人可能面對(duì)眾多商家的洗腦，他們?nèi)绻恢覍?shí)于某個(gè)產(chǎn)品，縣級(jí)經(jīng)銷商就會(huì)成為孤家寡人。呂學(xué)良稀土微肥推廣服務(wù)中心非常清楚這一點(diǎn)，所以在推廣之初，就非常重視發(fā)展及維護(hù)零售商這支隊(duì)伍，比如我們會(huì)給這支隊(duì)伍進(jìn)行專門的登記造冊(cè)，并通過總部結(jié)合縣級(jí)經(jīng)銷商直接為他們供貨，及時(shí)了解他們的思想動(dòng)態(tài)等。
第四，要有自己的核心經(jīng)銷產(chǎn)品。縣級(jí)經(jīng)銷商也好，零售店也好，他們不可能只銷售一種產(chǎn)品，常常是眾多的產(chǎn)品一起上，這種情況下，縣級(jí)經(jīng)銷商一定要在整支隊(duì)伍中尤其是在核心零售店中，逐漸樹立起自己的核心產(chǎn)品。以呂學(xué)良稀土微肥系列產(chǎn)品為例，縣級(jí)經(jīng)銷商要不斷強(qiáng)化“呂學(xué)良稀土微肥-植物抗病營(yíng)養(yǎng)液”這個(gè)概念，讓自己的追隨者認(rèn)可并熟悉系列產(chǎn)品中的小麥拌種劑、花生拌種劑、玉米拌種劑、噴施劑等，在內(nèi)心形成強(qiáng)化意識(shí)，并影響到當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)“呂學(xué)良稀土微肥”的廣泛認(rèn)同。只要產(chǎn)品在人們心中扎下了根，想沒有好的銷售量也難。
第五，縣級(jí)經(jīng)銷商要做好廠家、零售店的橋梁。縣級(jí)經(jīng)銷商的任務(wù)不只是發(fā)展發(fā)展零售點(diǎn)，同時(shí)給零售點(diǎn)發(fā)發(fā)貨那么簡(jiǎn)單，要想做得穩(wěn)做得持久，還要做好零售店的培訓(xùn)，為零售店提供全方位的服務(wù)，恰到好處的維系廠家、縣級(jí)經(jīng)銷商、零售商之間的緊密合作關(guān)系，比如給他們培訓(xùn)技術(shù)服務(wù)知識(shí)、幫助其開農(nóng)民推廣會(huì)、開發(fā)示范戶等等。
以上是我的一些見解，雖然這些見解都是以呂學(xué)良稀土微肥為例來說明的，但我想它會(huì)適合所有優(yōu)秀的農(nóng)資產(chǎn)品。最后祝廣大的縣級(jí)經(jīng)銷商們生意興隆、年年發(fā)財(cái)，謝謝大家！

呂學(xué)良稀土微肥，無毒化革命造福廣大農(nóng)民！
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