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分銷

　　戰(zhàn)略控制 高層管理者，營(yíng)銷審計(jì)人員 檢查公司是否在市場(chǎng)、產(chǎn)品和渠道方面，正在尋找最佳機(jī)會(huì) 營(yíng)銷效率等級(jí)考評(píng)、營(yíng)銷審計(jì)、公司道德與社會(huì)責(zé)任評(píng)價(jià)

　　八、組織建設(shè)

　　一切的營(yíng)銷目標(biāo)，都是通過(guò)一細(xì)列在組織支持下達(dá)成的，因而組織建設(shè)是營(yíng)銷策略中的一個(gè)重要組成部分。在營(yíng)銷組織建設(shè)中，主要包括內(nèi)部營(yíng)運(yùn)體系、外部作業(yè)體系、策略推動(dòng)體系三個(gè)部門，而組織的層級(jí)、寬度、分支機(jī)構(gòu)等的設(shè)計(jì)，需要與營(yíng)銷策略相匹配。

　　目前能常用的是以產(chǎn)品單元分成事業(yè)部(群)，要么設(shè)立駐外辦事處、要么與渠道商建立股份合資的分公司等。對(duì)于非快銷產(chǎn)品，新品類產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品，通常建立事業(yè)部的銷售獨(dú)立組織比較好，可以提升執(zhí)行能力，強(qiáng)化資源的配置。而對(duì)于快銷品或者是需要強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)與提升的區(qū)域市場(chǎng)，通常是采用公司的方式、將管理下沉到市場(chǎng)。

　　在進(jìn)行組織建設(shè)與組織變革時(shí)，不可采用兩個(gè)極端的方式，要么采用極端的方式在全公司推動(dòng)運(yùn)動(dòng)式變革，要么過(guò)于保守，在組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整上猶豫不決。

　　九、預(yù)算案:

　　年度預(yù)算，其實(shí)旨就是在資金、人員及費(fèi)用上的授權(quán)，在預(yù)算案的編制上，一方面他是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與營(yíng)銷策略指供保障，另一方面它們又保低成本。

　　在預(yù)算費(fèi)用的構(gòu)成要素上，需要體現(xiàn)營(yíng)銷策略與精神。在要充分的預(yù)見(jiàn)性與前瞻性。

　　通常下，預(yù)算案需要與營(yíng)銷計(jì)劃案無(wú)縫連接，透過(guò)營(yíng)銷預(yù)算案，支持推動(dòng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行與營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)也審計(jì)、記載、監(jiān)督營(yíng)銷效果與進(jìn)度。