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  • 農(nóng)資營銷人員如何經(jīng)營自己
    來源:  發(fā)布日期:2010-12-21  發(fā)布者:曉天  共閱1759次
    在當(dāng)今商品生產(chǎn)過剩,競爭白熱化的市場經(jīng)濟(jì)大潮中,營銷可能是出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一,大到一國政府,一座城市,小到一個(gè)組織或者個(gè)人,無論是贏利機(jī)構(gòu)或者是非贏利機(jī)構(gòu),都加入了營銷的行列,都在通過各種手段,使用各種方法,整合各種資源經(jīng)營發(fā)展自己的實(shí)力,以期在激烈的競爭中立于不敗之地。

    農(nóng)資營銷人員是隨著我國農(nóng)用化學(xué)工業(yè)的發(fā)展而不斷成長和壯大起來的,在農(nóng)資業(yè)產(chǎn)能過剩,產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,買方市場業(yè)已形成的情況下,這支隊(duì)伍在農(nóng)資業(yè)的運(yùn)營過程中的作用也顯得越來越重要,農(nóng)資營銷人員的素質(zhì)和市場業(yè)績表現(xiàn)在一定程度上可以左右一個(gè)企業(yè)的生死存亡。在這種情況下,一方面農(nóng)資企業(yè)加大了對(duì)營銷人員的培訓(xùn)和投入力度;另一方面,作為營銷人員自己又該如何提升自己,充實(shí)自己,經(jīng)營自己,以期在較短的時(shí)間內(nèi),實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的最大化呢。筆者覺得是不是從下面兩個(gè)方面來考慮:

    一、加強(qiáng)自身建設(shè),不斷提高自身的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)

    職業(yè)營銷員必須具備良好的職業(yè)道德,能夠本著對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé),對(duì)客戶負(fù)責(zé),對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度開展工作。把愛心獻(xiàn)給客戶,把信心留給自己,用熱心從事銷售,用恒心取得業(yè)績。同時(shí)應(yīng)具備以下職業(yè)素質(zhì):

    真誠:真誠是營銷人員的最基本的素質(zhì),缺乏真誠,營銷人員就難以取得客戶的信任,或者只能暫時(shí)騙得客戶的信任,最終還是會(huì)失信于人。

    忠實(shí):對(duì)企業(yè)的忠誠感,把自己的營銷工作當(dāng)作對(duì)企業(yè)的一種責(zé)任。以銷售之名,行謀取私利之實(shí),永遠(yuǎn)不會(huì)成為一名成功的營銷人員。

    機(jī)敏:營銷過程中,機(jī)遇無所不在,同時(shí)變數(shù)也很多,所以營銷人員必須具備面對(duì)復(fù)雜的情況,能夠迅速作出判斷并及時(shí)采取對(duì)策的能力。

    創(chuàng)造力:營銷是一種技巧,是一種藝術(shù),這些技巧和藝術(shù)更多來源于個(gè)人的獨(dú)創(chuàng)。

    博學(xué):只有虛心好學(xué),處處留心,事事留意,才能具備廣博的知識(shí)和健全的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

    熱情:對(duì)本職工作充滿熱情,坦誠友善,積極樂觀。

    禮貌:以禮待人,是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系的基礎(chǔ),無疑,彬彬有禮,具有紳士風(fēng)度的營銷人員會(huì)給客戶留下更深刻的印象。

    勇氣:成功的營銷人員能保持必勝的信念,不為困難嚇倒。在陷入困境時(shí)能保持樂觀和自信。

    進(jìn)取心:對(duì)自己所取得的成績永不滿足,時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)激勵(lì)自己,不陶醉于已取得的點(diǎn)滴成績。

    勤奮:一分耕耘,一分收獲,在營銷過程中付出比別人更多的努力,就會(huì)取得更大的回報(bào)。

    二、營銷人員要積累人氣,把握人脈,整合各種資源為我所用,才能在錯(cuò)綜復(fù)雜的營銷環(huán)境中不斷的錘煉自己,發(fā)展自己和完善自己,使自己在競爭激烈的市場環(huán)境中勝出。營銷工作是一種綜合性很強(qiáng)的工作,要做好一件事情,需要多個(gè)部門和單位的通力合作和密切配合才能圓滿及時(shí)的完成,在今天這個(gè)“快魚吃慢魚”的市場大環(huán)境下,尤為重要。

    在企業(yè)內(nèi)部,作為一個(gè)營銷人員所涉及的相關(guān)部門有:市場部,生產(chǎn)部,財(cái)務(wù)部,研發(fā)部,物流幾乎企業(yè)的絕大數(shù)只能部門,作為一個(gè)營銷人員務(wù)必與這些部門搞好關(guān)系,不然在關(guān)鍵時(shí)候,任何一個(gè)相關(guān)部門給你“來一下”,輕者會(huì)失去一擔(dān)買賣,重者可能讓你失去一個(gè)客戶,甚至退出一方市場。

    在企業(yè)外部也同樣涉及到諸多單位和機(jī)構(gòu),對(duì)營銷人員來說,最重要的應(yīng)該是客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶,開發(fā)潛在客戶,提升客戶的滿意度,提高客戶的忠誠度,這些都是營銷人員的首要任務(wù),沒有客戶資源的營銷人員,那是最大的失敗。和營銷人員相關(guān)的其他利益機(jī)構(gòu)還有廣告公司,媒體,政府農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)執(zhí)法部門,農(nóng)業(yè)科研和推廣機(jī)構(gòu)等等。總之,只有和方方面面的關(guān)系協(xié)調(diào)好并維系好,才能持續(xù)并穩(wěn)固地提升自己的業(yè)績,使自己得到持續(xù)有效的經(jīng)營。
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