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　決定終端零售店銷量的因素有“品牌、價格、客情關(guān)系”等，除此之外，我們在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，下列兩種情況下，終端零售店的產(chǎn)品銷售情況最好：
　　第一，廠家或經(jīng)銷商派人站店營銷時，銷量至少比平時增加三倍。終端柜臺上有幾百甚至上千種單品，終端老板不可能把所有產(chǎn)品放在同等重要的位置。但只要派人站店，終端老板很容易想到你的產(chǎn)品。而且，只要站店營銷員在現(xiàn)場，老板“不看僧面看佛面”，總會在消費者面前為你多說幾句好聽的話。
　　第二，廠家或經(jīng)銷商在終端對用戶促銷時，銷量可以爆發(fā)式增長。
　　　　什么時候去站店營銷
　　站店營銷的最佳時間就是終端的旺銷時間。據(jù)我們觀察，有三類不同的終端零售店，其每天的旺銷時間正好錯開。菜市場附近的終端零售店，每天凌晨4：00以后就開始旺銷，菜農(nóng)賣菜后順便購買農(nóng)資，天亮的時候旺銷時間就結(jié)束了。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的旺銷時間通常是9：00-15：00，農(nóng)民一般上午進(jìn)城買農(nóng)藥，下午打藥，村級終端由于離農(nóng)民較近，農(nóng)民隨用隨買，下午正好是旺銷時間。
站店營銷如何爭取終端配合
　　站店營銷的實質(zhì)是把購買其他企業(yè)產(chǎn)品的用戶變成購買本企業(yè)產(chǎn)品的用戶，對于終端零售店只是用戶使用產(chǎn)品的變化，并沒有新增用戶。如果站店推廣員不管用戶想購買什么產(chǎn)品，只是一個勁地推銷自已的產(chǎn)品，就可能引起終端老板的反感，因為終端老板可能害怕這種強勢的站店營銷趕走客戶。因此，做好站店營銷應(yīng)注意3個問題：第一，不要過分強勢推銷，應(yīng)做好隱性推銷；第二，對于“指牌購買”的用戶，一定要尊重用戶的意見；第三，要站在終端老板的角度考慮問題，不要讓終端老板為難。
　　站店營銷“五步曲”
　　我們根據(jù)在一線的實踐，提出專業(yè)化站店營銷“五步曲”，這有助于做好專業(yè)化站店營銷：
　　第一步：每周做一次“本周主要病蟲害調(diào)查”，在推廣之前做到心中有數(shù)。做調(diào)查時一定要親自下農(nóng)田或菜地，與農(nóng)民交流，了解農(nóng)民的需求。
　　第二步：運用“意見領(lǐng)導(dǎo)”引導(dǎo)消費者的方法，針對本地的主要病蟲害，請專家推薦用藥配方。將用藥配方張貼在終端醒目的位置，在配方中巧妙地將自己的產(chǎn)品包含進(jìn)去。這種推銷方法比起硬性推銷有效得多，因為農(nóng)民信專家而不一定相信一個小小的站店營銷員。
　　第三步：每天早晨到終端前，先到農(nóng)田或菜地里找一些病蟲害“標(biāo)本”，利用這些標(biāo)本作為道具，尋找和農(nóng)民答話的機會。
　　第四步：當(dāng)農(nóng)民買藥時，拿著“標(biāo)本”問農(nóng)民是不是這種病。帶著病蟲害“標(biāo)本”推銷農(nóng)藥，農(nóng)民更容易被說服。
　　第五步：農(nóng)民購買農(nóng)藥后，不妨讓農(nóng)民留下地址或電話，以備回訪?；卦L的目的有三個：一是迅速了解用藥效果，做到心中有數(shù)；二是將使用效果反饋給終端老板，增強終端老板推銷自己產(chǎn)品的信心；三是以后農(nóng)民來買藥時，可以先問“你們是哪個村的”，然后再告訴他“某某某使用這種產(chǎn)品效果很好，不信可以去問”。這種“證言”式推銷比空口無憑的推銷更有說服力