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當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)營，是說亂而又亂中有序?；究梢宰プ∫粋€(gè)頭，而帶出一串瓜。廠家營銷思路，也必須根據(jù)這一市場現(xiàn)狀，對癥下藥，順藤摸瓜，迅速找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)。具體可以從以下8方面著手開展：


1、做精做細(xì)市場調(diào)查


任何產(chǎn)品的營銷都離不開第一步的市場調(diào)查，農(nóng)資市場更不例外，而且，農(nóng)資市場市場調(diào)查更不能走馬觀花，而是需要詳細(xì)到鄉(xiāng)到村的作物種植品種，輪作時(shí)間，面積大小，用肥用藥；經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的多少，不同經(jīng)銷終端的實(shí)力、信用程度；農(nóng)民消費(fèi)習(xí)慣；同類競爭產(chǎn)品。


2、以合作共贏的基礎(chǔ)尋求產(chǎn)品代理商


在完成實(shí)際的、詳致的市場調(diào)查后，就能做到胸有成竹地分析自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鲋杏袥]有市場或潛在市場，以及需要以哪種方式進(jìn)入該市場。例如，假設(shè)我公司的產(chǎn)品對水稻有特效，而某縣水稻面積較大，該市場已經(jīng)有多種同類產(chǎn)品在流通，而且是通過該地區(qū)實(shí)力和影響力都比較大的農(nóng)資經(jīng)銷商在代理（事實(shí)上，這種情況還是挺多的）。那么要攻克這種市場的難度相對會比較大一點(diǎn)。我們就必須充分向我們想要尋求合作的代理商展現(xiàn)產(chǎn)品的特性、與竟品的不同點(diǎn)、產(chǎn)品的優(yōu)勢、服務(wù)的優(yōu)勢、其他成功市場的效應(yīng)、未來的可持續(xù)發(fā)展等。并能根據(jù)之前市場調(diào)查的情況，指導(dǎo)代理商運(yùn)作產(chǎn)品營銷，達(dá)到雙贏結(jié)果。代理商確定下來后，在這種市場中需要協(xié)助代理商尋求一塊試驗(yàn)示范基地，認(rèn)真做好試驗(yàn)示范，通過以點(diǎn)帶面滲透市場。試驗(yàn)示范田的目的既是強(qiáng)化代理商的信心也是樹立給農(nóng)民朋友看的樣板，在成功運(yùn)作好試驗(yàn)田后，就可以配合代理商開展?fàn)I銷活動。通過綜合的、多角度的、多層次的立體化營銷方式宣傳產(chǎn)品。具體可以有發(fā)資料宣傳、戶外宣傳、廣播或電視宣傳、代表性人物現(xiàn)身說法、組織講座培訓(xùn)會議、切合季節(jié)開展愛農(nóng)服務(wù)活動等等。總之，要非常注重農(nóng)民的“口碑”效應(yīng)。


3、密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)和當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?


　 營銷市場時(shí)刻都充滿變化，要長久穩(wěn)定地占領(lǐng)市場，做大市場，必須具備敏銳的市場眼光，時(shí)刻知道以變應(yīng)變。例如，江蘇省宿遷地區(qū)今年7月份開始大力推廣高毒農(nóng)藥替代產(chǎn)品，各農(nóng)技部門下鄉(xiāng)宣傳，這也許就是生物性農(nóng)藥行業(yè)的一大機(jī)會，抓住這種契機(jī)開發(fā)市場，也許就是四兩破千金。所以，用開放的思維，寬闊的視野接納各方面的信息，是產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵。


4、充分調(diào)動和利用一切可用的資源


隨著國家對農(nóng)業(yè)的支持政策一項(xiàng)一項(xiàng)出臺，各農(nóng)業(yè)基層單位也都在開展實(shí)事工程，指導(dǎo)農(nóng)民科技興農(nóng)。近年來一直在開展的測土配方施肥，在病蟲害防治關(guān)鍵時(shí)期送科技下鄉(xiāng)活動，博得了廣大農(nóng)民的歡迎。如果生產(chǎn)廠家的營銷工作能與這些農(nóng)業(yè)基層單位找準(zhǔn)配合點(diǎn)，通過他們將公司的好產(chǎn)品推向農(nóng)民，那將是事半功倍的效果。


5、精耕細(xì)作打造渠道做好售后服務(wù)


現(xiàn)在的農(nóng)資市場不再是以前的粗放型管理，生產(chǎn)廠家需要加大力度在目標(biāo)市場進(jìn)行精耕細(xì)作，打通渠道，做好售后服務(wù)。切忌貪多求全。一個(gè)市場通過精耕細(xì)作達(dá)到穩(wěn)定銷售后，再考慮輻射外圍市場。


6、嚴(yán)格控制價(jià)格體系，做好產(chǎn)品配置


當(dāng)前的農(nóng)資銷售終端雖已逐漸走向規(guī)范化，但是畢竟一直以來的起點(diǎn)都較低。很多農(nóng)資銷售終端不乏夫妻店，父子店的，相對的素質(zhì)還沒有多高，唯利是圖的思想多少還會左右他們的經(jīng)營。所以，廠家產(chǎn)品進(jìn)入市場必須嚴(yán)格控制價(jià)格體系，掌握好批發(fā)商和終端零售商的利潤空間。相對較近的市場如果需要設(shè)代理商，要考慮用不同產(chǎn)品錯(cuò)開經(jīng)營.



7.客戶檔案管理


客戶檔案資料要進(jìn)行系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化管理，這樣才能從中分析出公司的大客戶，小客戶，一般客戶。才能把公司的有限資源投入到為公司創(chuàng)造出大業(yè)績的客戶服務(wù)當(dāng)中去。


8、執(zhí)行力


公司要對員工不斷進(jìn)行執(zhí)行力培訓(xùn)。所有以上步驟的完成都是建立在本條基礎(chǔ)之上。


總之，市場營銷要有長治久安的思想，切不可急功近利。作為市場營銷人員也需要一步一步提高個(gè)人的人品修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)。做人成功，經(jīng)營自然能水到渠成。通過長時(shí)間的個(gè)人口碑宣傳，才能獲得該市場代理商和農(nóng)戶對你的信任和支持。