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第二、現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)具備的幾個(gè)方面
1：準(zhǔn)確的自身定位
a、 心理定位
我們都知道，做農(nóng)資銷售，就是為農(nóng)民朋友提供服務(wù)的，要有一個(gè)長期發(fā)展的心理定位，不能想著今天賺一把，明天不干了，這樣的定位干脆就別做農(nóng)資，到時(shí)不但沒掙到錢，反而，搞得鄰里關(guān)系也緊張。我是這樣定位的，農(nóng)民是做農(nóng)資人的衣食父母，要對得起農(nóng)民兄弟，我有這樣一個(gè)比方：就是農(nóng)民的消費(fèi)問題，他今天買到一件衣服或別的小件商品，因不滿意或不合適，他可以不穿或不用了，因?yàn)樗麩o傷大礙，他明天用一生的積蓄購買了一輛汽車或一棟樓房，因?yàn)椴欢驅(qū)з彽囊环醚?，他買了，但回去后發(fā)現(xiàn)又不合適或不滿意，他也只好認(rèn)了，因?yàn)樗贌o能力去購買新的。
做農(nóng)資就不同上兩點(diǎn)了，他今年買了你的農(nóng)資，滿意了年年來，不滿意他就換別家買了，而且，還有群體擴(kuò)散性，影響非常大。
所以，銷質(zhì)量不好的或假冒偽劣產(chǎn)品會嚴(yán)重影響自己口碑和品牌的建立，而且很難扭正這種壞影響，不僅給未來創(chuàng)建品牌帶來難度，而且嚴(yán)重影響銷量和別人與你的合作關(guān)系。這個(gè)定位應(yīng)該對農(nóng)資人來說很重要。
b、品牌定位
品牌對于今天在商界的農(nóng)資人來說，并不陌生，但有很多的經(jīng)銷商還是沒有認(rèn)真領(lǐng)會和學(xué)習(xí)，公司發(fā)展必須在品牌定位上做出正確的選擇。
*產(chǎn)品選擇要高標(biāo)準(zhǔn)，做名優(yōu)廠家產(chǎn)品，提升門店知名度，借勢共同發(fā)展。比如通過同國光這樣的名優(yōu)廠家的合作加大宣傳活動，提高公司在當(dāng)?shù)氐闹?，吸引最大客戶群。目前，我們公司現(xiàn)在擁有自己的注冊商標(biāo)、網(wǎng)站、管理模式。同時(shí)，現(xiàn)代經(jīng)銷商要建立自己良好的誠信度：對合作廠家講誠信，嚴(yán)格遵守雙方合作協(xié)議和共同執(zhí)行銷售政策；對下面零售商講誠信，承諾的事情要想盡辦法辦到。
c、管理定位
管理高起點(diǎn)，公司的店面裝修，柜臺、貨架布局，產(chǎn)品擺放歸類合理，農(nóng)民選購方便。
工作人員全部是聘用合同制，采用基本工資＋加班補(bǔ)助＋電話彩鈴補(bǔ)貼＋統(tǒng)籌保險(xiǎn)＋銷售提成，提高員工主動積極性。
全體員工穿工裝佩戴工牌，提升公司整體形象，便于監(jiān)督管理。
公司員工過生日，由公司提供機(jī)會，由每個(gè)人做一道菜，開始鍛煉每個(gè)人的基本生存和生活能力，既開心又增加知識。
2、利用現(xiàn)代科技，提升管理效率
1）計(jì)算機(jī)管理軟件，提升公司管理能力
我公司從成立的那一天起，就定位用計(jì)算機(jī)管理，從繁雜的人工帳中解脫出來，從最早的管家婆管理軟件到速達(dá)3000，到DMS上傳下載，到速達(dá)3000網(wǎng)絡(luò)版，現(xiàn)在用的是速達(dá)5000ERP版本，在信息傳遞，報(bào)表，審核等方面，給公司經(jīng)營決策提供了有力的保障。
2）全程監(jiān)控技術(shù)，避免產(chǎn)生錯誤
公司在運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)的同時(shí)，狠抓公司內(nèi)部管理，為避免員工內(nèi)部產(chǎn)生矛盾和誤解，提高凝聚力和戰(zhàn)斗力，公司各營業(yè)場所及倉儲中心全部安裝現(xiàn)代遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備，采用實(shí)時(shí)錄像，可保留30天以上，用于出錯時(shí)的查詢依據(jù)，為公司科學(xué)管理提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3）會員卡積分管理，穩(wěn)定和擴(kuò)大消費(fèi)群體
我公司根據(jù)市場變化需求，2007年全面開通會員卡服務(wù)功能，只要是購買金額達(dá)3萬元以上的客戶，都可以免費(fèi)成為我公司VIP會員，憑該會員卡在公司任一網(wǎng)點(diǎn)購買農(nóng)資商品，均享受會員價(jià)，并享受積分管理，年終另有獎勵政策，三年以上的忠實(shí)客戶可自動提升一個(gè)等級，享受更多優(yōu)惠和服務(wù)。
4 POS機(jī)聯(lián)網(wǎng)收款，最大方便農(nóng)民和保證資金安全
為最大方便各族農(nóng)民朋友和保證資金安全，我公司在條件允許的網(wǎng)點(diǎn)安裝POS機(jī)，消費(fèi)者憑銀聯(lián)卡在我公司消費(fèi)，可不受節(jié)假日等時(shí)間限制，手續(xù)費(fèi)由公司承擔(dān)，消費(fèi)者無須承擔(dān)。
5）指紋考勤制度，防止人際關(guān)系緊張
公司員工多的時(shí)候，打考勤是個(gè)比較頭痛的問題，搞不好就容易產(chǎn)生人際關(guān)系緊張，而且也不科學(xué)，為解決上述問題，公司今年又添置了指紋考勤設(shè)備軟件，給公司管理提供了科學(xué)依據(jù)。
6）短信群發(fā)，服務(wù)農(nóng)民，聯(lián)絡(luò)感情
為最大限度擴(kuò)大宣傳面，提高公司的知名度和客戶的親和力，公司于2005年開通了短信群發(fā)平臺，在節(jié)假日給客戶發(fā)一些問候和祝福短信，遇到農(nóng)忙時(shí)，給發(fā)送一些特大天氣變化的天氣預(yù)報(bào)，最大限度服務(wù)于農(nóng)民兄弟，有效減少因天氣變化帶來的不必要的損失。
3、不斷創(chuàng)新，提高服務(wù)質(zhì)量
1）客戶培訓(xùn)，客戶回訪，市場調(diào)查，從容應(yīng)對市場變化
公司定期對下面零售商進(jìn)行技術(shù)知識、產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)，同時(shí)每年利用銷售淡季及農(nóng)忙時(shí)節(jié)，下鄉(xiāng)對種植專業(yè)戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)，從技術(shù)指導(dǎo)到信息采集，從收集意見建議到提出改進(jìn)措施，一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地做好基層服務(wù)工作，為下一年度提供有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，從容應(yīng)對市場變化。
2）發(fā)展村級業(yè)務(wù)員，做好信息收集和整理工作，積極配合公司做好產(chǎn)品試驗(yàn)示范和推廣工作
根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，積極做好客戶信息收集整理工作，便于信息發(fā)布和提供完善的服務(wù)，今年，已在全州范圍內(nèi)發(fā)展村級業(yè)務(wù)員若干名，主要是收集本村客戶資料（姓名、電話、住址、土地面積、種植結(jié)構(gòu)），市場反饋意見，產(chǎn)品試驗(yàn)示范和推廣。
3）組織觀摩會，媒體支持，擴(kuò)大宣傳面
公司每年推廣的新品種或新產(chǎn)品，在取得成功的基礎(chǔ)上，為擴(kuò)大宣傳效果，積極組織種植專業(yè)戶進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，互相交流，并邀請當(dāng)?shù)孛襟w，跟蹤報(bào)道，以新聞的形式出現(xiàn)在消費(fèi)者視線里，提高宣傳層次，增強(qiáng)可信度，推廣起來就會容易多了。
4）利用掛歷、宣傳單提高公司和產(chǎn)品的知名度
公司每年都會從銷售利潤中提出一部分，用于公司和所經(jīng)營的產(chǎn)品宣傳，從年畫到宣傳單，從優(yōu)惠卡到掛歷，每年都會利用各種方式提高宣傳效果和拉近客戶感情。
4、逐漸、有針對的進(jìn)行現(xiàn)款操作
對下面零售商、種植大戶逐漸、有針對的進(jìn)行現(xiàn)款操作是必須要考慮的一個(gè)重要銷售策略：
*越來越多的廠家特別是名優(yōu)廠家已經(jīng)實(shí)行現(xiàn)款操作
*自己可以利用的流動資金越來越有限
*持續(xù)的賒銷代銷形成了難以解決的“三角債”
目前已經(jīng)做到以下兩點(diǎn)：
1）名優(yōu)廠家的品牌產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品要貨必須現(xiàn)款
2） 對信譽(yù)好、用量大的零售商和種植大戶實(shí)行一定的信用額度，其它的用戶必須現(xiàn)款。