宣城纲贩医疗科技有限公司

　2003年，身為農(nóng)資二代的任傳昌，開始經(jīng)營化肥。他向自己許諾：一定要給農(nóng)民提供放心可靠的化肥。也是從那時(shí)候，他和天脊化肥結(jié)下了不解之緣。經(jīng)過7年的摸索，任傳昌走出了一條以“首先做人，其次做品牌，再次做服務(wù)”為原則的營銷之路。

　　做人：進(jìn)行情感營銷

　　對化肥的推廣，任傳昌有自己獨(dú)特的心得——走情感營銷的路線，和終端經(jīng)銷商建立起良好的私人關(guān)系。

　　曾經(jīng)有一位宛城區(qū)的經(jīng)銷商，他的兒子由農(nóng)村中學(xué)考到了南陽市讀高中，由于學(xué)校離家有30多公里的路，每到周末坐車回家很不便利。任傳昌知道了這件事后，就主動(dòng)承擔(dān)起接送孩子的義務(wù)。每逢周末，不管是刮風(fēng)下雨，他都堅(jiān)持開車把這位經(jīng)銷商的孩子送到家。而且這一送就送了3年，直到孩子考上大學(xué)。

　　“孩子的家長很感動(dòng)，孩子和我處得也很好，每次見到我都叫我叔叔。咱們這么對他，你說他能不賣咱們的化肥嗎？”任傳昌說。付出真情感，收獲的是經(jīng)營業(yè)績，這位經(jīng)銷商后來一直把天脊化肥作為主打品牌來銷售。如今，任傳昌和代理區(qū)內(nèi)的40多家經(jīng)銷商都保持著良好的私人關(guān)系，為天脊化肥建立了穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　品牌：大田試驗(yàn)贏信任

　　為了讓農(nóng)民了解天脊化肥，2005年任傳昌還與當(dāng)?shù)嘏P龍區(qū)的一個(gè)種植大戶合作開展了大田試驗(yàn)。由任傳昌提供技術(shù)和肥料，農(nóng)戶提供田地。

　　那年秋天，任傳昌在試驗(yàn)田里播下了冬小麥的種子，之后，他完全投入到這塊試驗(yàn)田里，施肥、打農(nóng)藥、追肥……“過了冬以后，就看著小麥苗蹭蹭地往上竄，到了快收麥的時(shí)候，那一整片莊稼看著就比其他田里的莊稼長得好，好多騎自行車路過的人，都會停下來看?！比蝹鞑f。那一年，這片天脊肥料試驗(yàn)田平均畝產(chǎn)1200多斤，每畝多收了200多斤。試驗(yàn)田的示范效果贏得了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的信任，也極大促進(jìn)了任傳昌的天脊化肥銷售。如今有一百多家化肥品牌在爭奪南陽市場，而天脊化肥的銷量就已占到市場的10%以上。

　　服務(wù)：農(nóng)民增產(chǎn)保證

　　在銷量逐年提升的同時(shí)，任傳昌還聘請了專業(yè)農(nóng)藝師來做技術(shù)指導(dǎo)，給農(nóng)民講授農(nóng)技知識。他說：“公司買了4部投影機(jī)，讓農(nóng)技師下鄉(xiāng)的時(shí)候，就用投影機(jī)給農(nóng)民講課，告訴他們在大田作物上怎么施肥，在經(jīng)濟(jì)作物上又怎么施肥?！毕襁@樣的講座，任傳昌的農(nóng)資公司在一年內(nèi)要組織四五百場。

　　另外，公司還把病蟲害防治的宣傳手冊發(fā)放到農(nóng)民手中。如果農(nóng)民遇到困難問題，可以直接按上面電話打到公司，農(nóng)藝師們會第一時(shí)間趕去給農(nóng)民指導(dǎo)。通過這些措施既服務(wù)了農(nóng)民，也宣傳了品牌，真正把天脊化肥推廣到農(nóng)民的心窩里。