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　2015年，“自救”是動保業(yè)避不開的話題。

　　那么，自救要怎么救？現(xiàn)在看來，很多動保企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)銷售作為救命的稻草，高呼口號，高舉大旗的向網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)軍。雖然行業(yè)低，但依然熱鬧非凡，各種網(wǎng)絡(luò)銷售“此起彼伏”，各種講座，各類培訓(xùn)，各個聚會，在眾多的觀點中網(wǎng)絡(luò)銷售似乎務(wù)成為動保企業(yè)謀求再次發(fā)展的救命稻草。

　　但是在這樣一個復(fù)雜的市場環(huán)境中，許多動保企業(yè)雖然打著網(wǎng)絡(luò)銷售的旗號，卻仍沿襲傳統(tǒng)的做法，換換產(chǎn)品包裝，調(diào)調(diào)產(chǎn)品價格，把產(chǎn)品推向他們所謂的的網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　然而，只管埋頭做營銷的行業(yè)人，我們是不是忽略了真正核心的問題？--我們真正的客戶到底在哪里？我們目前潛在購買人群的年齡分布、購買行為發(fā)生了什么變化？變化趨勢是什么？我們是不是能從他們的變化中找到銷售的方向？

　　雖然從數(shù)量和渠道占有率來分析，獸藥產(chǎn)品的在網(wǎng)絡(luò)銷售所占比例尚小，但這是畢竟是銷售模式上的本質(zhì)性的改變。那么，動保企業(yè)要在電商這條路上如何前行呢？

　　從物流配送上來講，這方面應(yīng)該是沒有問題的。目前物流業(yè)發(fā)展迅速，只要在網(wǎng)上下單，幾乎都能送達(dá)。這已經(jīng)與企業(yè)的地域無直接的聯(lián)系。

　　那么，作為動保企業(yè)的客戶群--獸醫(yī)、經(jīng)銷商代理商、養(yǎng)殖者，又應(yīng)該怎樣去面對他們呢？

　　獸醫(yī)的發(fā)展軌道我們不可忽略

　　行業(yè)明星“康大夫”也提及，云獸醫(yī)+獸藥電商將是獸藥行業(yè)出路之一。

　　過去的一年里，醫(yī)藥電商行業(yè)新聞不斷，一方面：電商允許銷售處方藥，阿里、騰訊大手筆投資進(jìn)軍醫(yī)藥電商，另一方面，移動醫(yī)療大爆發(fā)，當(dāng)傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)遇上移動互聯(lián)網(wǎng)，將帶來一次新的革命，春雨醫(yī)生安裝量已經(jīng)超過3500萬，在線實名認(rèn)證醫(yī)生5萬名，而這些醫(yī)生都是公立醫(yī)院主治以上的大夫，全部是兼職的。移動醫(yī)療一方面解決普通老百姓看病難問題，另一方面，為醫(yī)生帶來了額外的可觀收入，讓醫(yī)生可以擺脫醫(yī)院的束縛，有望成為自由職業(yè)者。

　　而反觀畜牧獸醫(yī)行業(yè)，醫(yī)和藥始終不分家，目前，國內(nèi)豬場獸醫(yī)托管沒有被廣泛普及，第三方獨立的獸醫(yī)機構(gòu)（不銷售獸藥，只提供疾病診斷服務(wù)的機構(gòu)）還很少。目前，對養(yǎng)殖戶來說，基層獸醫(yī)門診，獸藥非常昂貴，但又是不得不選擇，網(wǎng)上缺乏專業(yè)豬病問診平臺，自己又不會診斷疾病，所以只能繼續(xù)到獸藥門店購買昂貴的獸藥，如何讓基層養(yǎng)殖戶使用上廉價的產(chǎn)品，如何讓獸藥電商真正火起來！

　　獸藥電商目前不能有效解決豬病診斷問題，目前網(wǎng)上一些非處方藥和保健藥物銷量較好，近年來豬病越來越復(fù)雜，普通養(yǎng)豬場老板單憑個人經(jīng)驗根本不能有效確診疾病，所以仍然高度依賴獸醫(yī)師的診斷，所以獸藥電商只是概念很火，如果可以解決網(wǎng)上問診問題，養(yǎng)殖戶能在網(wǎng)上得到專業(yè)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師或者專家的咨詢指導(dǎo)，那么獸藥電商就有可能爆發(fā)，換句話說，獸藥電商的普及，需要先解決網(wǎng)上豬病問診問題。

　　云獸醫(yī)的概念是指隨時隨地在線的移動獸醫(yī)，好比在云彩上，不分地區(qū)和時間均可提供問診和咨詢服務(wù)。云獸醫(yī)，不需要專門在固定場所（獸醫(yī)門診），通過手機就可以隨時隨地提供服務(wù)，云獸醫(yī)，完全可以是兼職的。云獸醫(yī)是對養(yǎng)豬技術(shù)人才的再利用，中大型豬場和規(guī)模豬場的獸醫(yī)都可以利用業(yè)務(wù)業(yè)余時間來為全國給的養(yǎng)殖戶提供咨詢服務(wù)，未來，可以延伸付費咨詢服務(wù)，云獸醫(yī)也可以通過專業(yè)的診斷，進(jìn)而銷售產(chǎn)品來獲取收益。

　　基于移動互聯(lián)網(wǎng)的云獸醫(yī)服務(wù)+獸藥電商，或是獸藥行業(yè)電商的終極出路。云獸醫(yī)解決豬病診斷問題，獸藥電商，通過扁平化渠道，可以讓養(yǎng)殖戶購買到質(zhì)優(yōu)價廉的獸藥。只有這樣，才能讓獸醫(yī)診斷和獸藥銷售完全分開，讓一大批有技術(shù)，有實力獸醫(yī)師、技術(shù)人員擺脫門店和公司的束縛，實現(xiàn)自由創(chuàng)業(yè)。

　　緊盯獸藥經(jīng)銷商代理商的發(fā)展

　　在2011年張編曾經(jīng)提及“獸藥經(jīng)銷商可向物流商轉(zhuǎn)型”。對于總代理、總經(jīng)銷而言，只要積極應(yīng)對這種渠道格局的變化，順應(yīng)渠道發(fā)展的趨勢，積極轉(zhuǎn)型，就能走出自己的新路，向物流商轉(zhuǎn)換是一個不錯的選擇。

　　在快速消費品行業(yè)和一些家居建材行業(yè)，很多老的總代理、總經(jīng)銷都向物流商進(jìn)行了成功轉(zhuǎn)型。在獸藥行業(yè)也未嘗不可。

　　物流商對廠家的核心價值，顧名思義，就是通過自己的資金實力和倉儲運輸、貨物配送能力來實現(xiàn)廠家要求的物流、資金流的流轉(zhuǎn)。廠家通過物流商的資金實力和物流配送能力，來實現(xiàn)對渠道網(wǎng)絡(luò)的深度覆蓋，并能較好的規(guī)避廠家在資金和物流上的不足與風(fēng)險。

　　對于物流商，廠家一般在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司或辦事處，由廠家的業(yè)務(wù)人員常駐物流商所在地，幫助物流商開拓下線網(wǎng)絡(luò)，幫助物流商進(jìn)行日常管理，幫助物流商進(jìn)行品牌宣傳、品牌推廣、促銷活動的開展。廠家對終端一線有較強的把控能力，廠家主要倚重的是物流商的資金實力和倉儲、物流配送能力。

　　“養(yǎng)殖二代”的變化不容小覷

　　張編曾經(jīng)在“關(guān)注”養(yǎng)殖二代“之變”這篇文章中這樣寫到--勤勞樸實，忍辱負(fù)重；保守短視，拒絕冒險……這些詞一度是刻在我國廣大養(yǎng)殖者身上的標(biāo)簽。然而，隨著“50后”、“60后”兩代養(yǎng)殖者的逐漸老去，“80后”甚至“90后”中的一大部分人開始成為養(yǎng)殖行業(yè)中的主力軍。這些在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中成長起來的年輕一代養(yǎng)殖者，他們一方面繼承了父輩的勤勞樸實、忍辱負(fù)重等優(yōu)秀品質(zhì)，另一方面，他們又不滿足于機械重復(fù)的單調(diào)生活，他們有與時俱進(jìn)的思想，敢于創(chuàng)造和追求新的生活。

　　“養(yǎng)殖二代”是生活在網(wǎng)絡(luò)社會或網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息時代，是在網(wǎng)絡(luò)的交互影響中自我發(fā)展與成長，網(wǎng)絡(luò)是其生存或生活的基本方式之一。曾經(jīng)有人說：80以后的人群有問題最經(jīng)常找的是“谷哥”和“度娘”。

　　“養(yǎng)殖二代”的思想在不斷的變化，他們在與時俱進(jìn)，作為他們的服務(wù)者--獸藥企業(yè)你進(jìn)行變化了嗎？在產(chǎn)品規(guī)劃、營銷模式、服務(wù)模式上你還是在原地踏步嗎？