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　昨天跟朋友聊天， 聊到了獸醫(yī)，我就思考一個(gè)問題，未來的獸醫(yī)服務(wù)是什么模式存在的？經(jīng)銷商的出路是什么？我總結(jié)出未來獸醫(yī)行業(yè)的服務(wù)模式。
　　
　　未來的獸醫(yī)不全是賣藥的
　　
　　現(xiàn)在的經(jīng)銷商都可以叫做獸醫(yī)，無論懂不懂豬病，都來開方子賣藥，換句話說，賣藥的都是獸醫(yī)，獸醫(yī)都是賣藥的，這個(gè)是基本現(xiàn)狀，但是未來獸醫(yī)不全是經(jīng)銷商，這一點(diǎn)肯定會(huì)出現(xiàn)，會(huì)有很多人或機(jī)構(gòu)，他們不賣藥，但提供獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)，這個(gè)和我之前寫的豬場(chǎng)托管那篇文章沖突，且這么說吧，后面會(huì)有解釋的。
　　
　　獸藥業(yè)務(wù)員會(huì)逐漸被淘汰
　　
　　這個(gè)是一種趨勢(shì)，業(yè)務(wù)員會(huì)被淘汰，尤其是不懂技術(shù)的業(yè)務(wù)員，會(huì)被淘汰的更快，為什么這么說呢？這個(gè)符合獸藥行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)規(guī)律，獸藥和人藥一樣，是提供治療方案的，行業(yè)發(fā)展成熟意味著會(huì)回歸到追求產(chǎn)品的本質(zhì)價(jià)值上，
現(xiàn)在賣藥賣的是人情關(guān)系，未來賣獸藥肯定賣的是技術(shù)。這一點(diǎn)毋庸置疑，寫出這個(gè)觀點(diǎn)，很多人會(huì)罵我，
那又何妨，時(shí)代就是朝著這個(gè)方向發(fā)展。賣藥的人會(huì)越來越少，因?yàn)槭袌?chǎng)飽和了，經(jīng)銷商也會(huì)開始減少，規(guī)?；瘯r(shí)代到來了，所以行業(yè)從業(yè)人員未來幾年會(huì)減少，留下來的都是能賺錢的。
　　
　　獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)多元化
　　
　　未來的獸醫(yī)不全是賣藥的， 還有一種解釋，就是獸醫(yī)服務(wù)的多元化，只看病賣藥的經(jīng)銷商會(huì)被淘汰，因?yàn)轲B(yǎng)殖戶還需要其他技術(shù)服務(wù)，如：疾病化驗(yàn)，疫情監(jiān)測(cè)與分析，保健方案擬定，技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，未來的養(yǎng)豬場(chǎng)需要的不僅僅是產(chǎn)品，而是多元化的技術(shù)力量支持。
　　
　　那么未來的獸醫(yī)服務(wù)模式會(huì)是怎么樣的？
　　　
　　我自己起了個(gè)名字，叫做第三代獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)模式，第一代是我們前幾年看到的鄉(xiāng)村獸醫(yī)走村串戶去看病，第二代是獸醫(yī)在門診上看病，各地的獸藥經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)，等待養(yǎng)殖戶來咨詢，提供解剖與基礎(chǔ)的化驗(yàn)診斷服務(wù)。第三代獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)模式是怎樣的呢？
　　
　　先談幾個(gè)問題：
　　
　　1、獸醫(yī)會(huì)被淘汰嗎？
　　
　　我自己研究了很多案例。很多動(dòng)保企業(yè)在講獸藥直銷模式，我覺得有點(diǎn)可笑，除了超大型養(yǎng)殖集團(tuán)外，獸藥都很難做到直銷，因?yàn)轲B(yǎng)殖戶和中小型養(yǎng)豬場(chǎng)需要的是技術(shù)服務(wù)，而非產(chǎn)品。對(duì)于任何企業(yè)來說，都不可能靠自己的員工去服務(wù)未來還存在的100萬養(yǎng)豬專業(yè)戶，所以獸藥經(jīng)銷商的命運(yùn)不會(huì)被時(shí)代徹底同臺(tái)，無論行業(yè)怎么
變革，獸醫(yī)這個(gè)職業(yè)都會(huì)存在，就像人醫(yī)一樣，醫(yī)院只會(huì)繼續(xù)增加，而不會(huì)減少，未來對(duì)畜禽疾病的診斷結(jié)果準(zhǔn)確性要求會(huì)越來越高，所以甚至還會(huì)出現(xiàn)細(xì)化科室，而不會(huì)徹底消失。
　　
　　2、互聯(lián)網(wǎng)能代替獸醫(yī)嗎？
　　
　　看看人醫(yī)就知道答案了，互聯(lián)網(wǎng)只是信息傳播方式，不能代替獸醫(yī)，網(wǎng)絡(luò)只是工具，我一直在寫獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而不是獸藥在線銷售，其實(shí)我會(huì)慢慢的糾正自己觀點(diǎn)，不提倡所有獸藥都在網(wǎng)上去銷售，因?yàn)檫`背國(guó)家政策，事實(shí)上，我真不覺得互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助獸藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)在線直銷。
　　
　　3、獸醫(yī)服務(wù)養(yǎng)殖戶需要互聯(lián)網(wǎng)嗎？
　　
　　答案是肯定的。很多人的視野被我們現(xiàn)在的認(rèn)知所束縛，未來的獸醫(yī)不再是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)店服務(wù)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶的本地化服務(wù)，而是跨市縣、跨區(qū)域的服務(wù)模式，一個(gè)規(guī)模豬場(chǎng)會(huì)去找小的獸醫(yī)買藥嗎？答案是不可能的，那么他們究竟需要什么樣的獸醫(yī)服務(wù)呢？第一是能做實(shí)驗(yàn)室診斷和化驗(yàn)，給出科學(xué)的診斷結(jié)果，第二個(gè)是能夠提供系統(tǒng)的保健方案，甚至幫助客戶建立一些檔案庫(kù)，第三個(gè)是疫情監(jiān)測(cè)預(yù)警，那就是第三代獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)模式。
　　
　　第三代獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)模式
=互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)+現(xiàn)場(chǎng)診斷+技術(shù)培訓(xùn)+疫情提醒
　　
　　為什么加個(gè)互聯(lián)網(wǎng)？答案是能夠提供這樣服務(wù)的都不再是個(gè)人，而是公司化運(yùn)作的經(jīng)銷商，有一種獸醫(yī)院這幾年是越做越大，那就是各大高校的獸醫(yī)院，他們不再是給小散戶看病，也不再是走親串戶，而是坐診，這些獸醫(yī)院一般提供實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，能夠制備血清，藥敏試驗(yàn)或者抗體水平檢測(cè)，一般服務(wù)中大型豬場(chǎng)，也就是未來的養(yǎng)殖群體，也可以服務(wù)養(yǎng)豬合作社。
　　
　　接下來解答為什么加個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，試想全國(guó)有獸醫(yī)專業(yè)的大學(xué)有幾所？不是每個(gè)縣城都有的，就算其他機(jī)構(gòu)也可以提供這些，但是現(xiàn)在有幾個(gè)這樣的機(jī)構(gòu)呢？別指著個(gè)人經(jīng)銷商去做這些，所以未來豬場(chǎng)看病絕對(duì)不局限于在本縣城找獸醫(yī)，而是一個(gè)省，現(xiàn)在交通太復(fù)雜了，如何是在新鄉(xiāng)，2--3個(gè)小時(shí)內(nèi)可以到達(dá)豫北任何一個(gè)地區(qū)，幾乎沒有時(shí)間差。寫到這，替大學(xué)時(shí)候的獸醫(yī)院教授竊喜下，這幾年肯定是賺大了。
　　
　　為什么加上互聯(lián)網(wǎng)呢？這一段必須給出答案！就是這些真正有實(shí)力的獸醫(yī)院或者檢測(cè)機(jī)構(gòu)，會(huì)輻射一個(gè)區(qū)域開展獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)，他們需要借助網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣自己，還有一種技術(shù)
實(shí)力強(qiáng)的省級(jí)代理商，他們也需要通過這種模式直接服務(wù)規(guī)模豬場(chǎng)，也的靠網(wǎng)絡(luò)宣傳。所以，第三代獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)模式必須借助互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的。
　　
　　如何借助互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)呢？
　　
　　獸藥業(yè)務(wù)員這個(gè)職業(yè)會(huì)逐漸被淘汰，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)未來絕對(duì)可以代替業(yè)務(wù)員的職責(zé)，完成獸藥的營(yíng)銷工作，而只剩下技術(shù)服務(wù)工作，就像家電行業(yè)大賣場(chǎng)模式其實(shí)是可以被代替的，
只需要網(wǎng)絡(luò)+倉(cāng)庫(kù)+物流+售后服務(wù)點(diǎn)就可以了。前面提到的這幾類機(jī)構(gòu)，都會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)來完成自己的售前營(yíng)銷工作，剩下的只是技術(shù)服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)的營(yíng)銷加上一些遠(yuǎn)程輔助診斷，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，會(huì)給遠(yuǎn)程獸醫(yī)診斷帶來更多便利。養(yǎng)殖戶找獸醫(yī)也從跑腿模式到網(wǎng)上找服務(wù)模式
　　
　　為什么加個(gè)診斷所或者化驗(yàn)室？
　　
　　這個(gè)是行業(yè)發(fā)展對(duì)技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)提高，十年前，診斷豬病，只需要確定是病毒病還是細(xì)菌病就可以了，5年前，你需要診斷出來是哪一種豬病，現(xiàn)在你需要診斷是哪一種病原？大學(xué)教材里的那些診斷方法在運(yùn)用到臨床中，不能提供這種精確診斷技術(shù)的獸醫(yī)也勢(shì)必被淘汰。
　　
　　最后，就是增值服務(wù)，對(duì)于養(yǎng)殖戶來說，需要的是可以提供技術(shù)支持，不是你看完病，以后的事情與你沒關(guān)系的那種獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)，你要給我出方案，提供技術(shù)指導(dǎo)，甚至是即時(shí)提醒我什么時(shí)候做什么免疫，在疫情到來時(shí)候，提前告知我預(yù)防。
　　
　　時(shí)代在發(fā)展，
未來的獸醫(yī)服務(wù)模式肯定是互聯(lián)網(wǎng)+獸醫(yī)多元化服務(wù)模式，最后告訴你，我不是隨便寫的，我是研究過廣東省的獸醫(yī)服務(wù)模式后寫出來的，最典型的案例就是華南獸醫(yī)服務(wù)模式，大家可以研究下。
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