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做農(nóng)資最頭痛的就是農(nóng)戶賒賬，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的壓力，農(nóng)戶的苦苦相逼，是妥協(xié)還是從容面對(duì)，十招教你從容度過(guò)難關(guān)。


1．收集自己銷售范圍的人口信用信息，一個(gè)鎮(zhèn)有幾個(gè)村，一個(gè)村有幾十戶人，信用差的不過(guò)是那么幾個(gè)，在和群眾交流中，獲取自己所需要的信息。比如：經(jīng)濟(jì)情況，住房，家庭負(fù)擔(dān)，老人?？偨Y(jié)出一份黑名單，信用差的和經(jīng)濟(jì)情況糟糕得沒(méi)有還債能力的，就二個(gè)字：不賒。


2．銷售過(guò)程中，和農(nóng)戶溝通一下。接近距離，說(shuō)有什么生意，多多關(guān)照。順手牽羊的套出對(duì)方的手機(jī)和電話號(hào)碼，時(shí)間一到，打電話提示一下：“某某，這幾天我想進(jìn)點(diǎn)貨呢。”他一聽(tīng)就懂的。


3．購(gòu)買數(shù)量數(shù)目多的，一定要觀察一下，摸清楚對(duì)方的脾氣，愛(ài)好，生活習(xí)慣（玩不玩賭博）。以防不測(cè)。

　　比如對(duì)方是比較愛(ài)面子的，就在中午他全家都在的時(shí)候去（最好他有朋友在他家更好）。去了就喝茶聊天，一句也不要提還債的事，他很快會(huì)表態(tài)的。催債要記得帶四樣出門：笑容，賬單，肉餡包子，QQ糖。（板著臉的人去催賬，只會(huì)壞事。當(dāng)場(chǎng)有現(xiàn)款，就收錢后把欠條給他。有狗趕緊把肉包子扔地上，保證不咬你。對(duì)方家有小孩，就分一半糖給他，小孩吃得越多，他覺(jué)得越虧欠你的……）


　　說(shuō)到這兒，其實(shí)最好的方法還是少賒或者是不賒。


4．你進(jìn)的貨最好是品牌的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)什么能相似或者相提并論的。告訴農(nóng)戶，這個(gè)不賒。


5．沒(méi)有把握的東西，比如除草劑和抹梢的藥，坦率的告訴農(nóng)戶，這個(gè)藥肥要懂得使用，不賒。


6．發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶手里有錢，但不是很夠，收下錢讓他給個(gè)還款時(shí)間，少賒。


7．對(duì)一些熟悉的朋友和農(nóng)戶，他們總是賒你的肥料。好吧，你無(wú)意中和他們提起目前你廠家合作要現(xiàn)款周轉(zhuǎn)的事，示意自己想向他們借錢，但考慮到他們有困難…..（下次買東西，看他敢不敢開口賒，俺都沒(méi)向你借錢哩）


8．對(duì)現(xiàn)款購(gòu)買的優(yōu)惠一點(diǎn)，打點(diǎn)折扣。同時(shí)送點(diǎn)禮物鼓勵(lì)一下，養(yǎng)成帶錢購(gòu)物的習(xí)慣。


9．有些農(nóng)戶只帶了少量錢，就想一次性購(gòu)買一季的化肥農(nóng)藥。 這個(gè)要靠你的口才了。就說(shuō)：“化肥放久了會(huì)板結(jié)的，存儲(chǔ)農(nóng)藥，你又怎么知道以后的病蟲多不多，保管也不方便”建議他只買現(xiàn)在需要的。


10．勸導(dǎo)法，告訴他今年要減少賒賬了，明理的就直接告訴他，賒銷的成本最終還是農(nóng)戶自己付賬的，叫他去借。抽空整理一下自己的產(chǎn)品，外觀和質(zhì)量精益求精，堅(jiān)決不賒。 （產(chǎn)品有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就可以做到不賒）


　　方法有N種，適合自己所在區(qū)域銷售的方法，不影響以后發(fā)展的，就是最好的。