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對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的判斷和確定能力很差，公司主要通過低價(jià)和經(jīng)銷商傾銷來提升銷量；公司的營銷戰(zhàn)略在銷售壓力和經(jīng)銷商壓力下如同一紙空文，對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)沒有優(yōu)先順序或區(qū)分性很弱，沒有對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和競(jìng)爭情況進(jìn)行分析，沒有深度的細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研和信息。公司缺乏其自身在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)。存在這些問題，則你的公司市場(chǎng)導(dǎo)向就有問題。
解決方案：需要在市場(chǎng)細(xì)分上采用更科學(xué)和系統(tǒng)的方法，例如利益細(xì)分和價(jià)值細(xì)分。需要按細(xì)分市場(chǎng)的重要性順序進(jìn)行排序。公司如何管理覆蓋所選擇的細(xì)分市場(chǎng)的品牌投資組合？是否存在品牌沖突？