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“這么多年來，主要是堅(jiān)持誠信經(jīng)營的原則，堅(jiān)決抵制假冒偽劣產(chǎn)品?！碑?dāng)記者問到張航的經(jīng)營特色時(shí)，他表示，其實(shí)這也不算什么特色，應(yīng)該是每個(gè)經(jīng)銷商堅(jiān)持的基本準(zhǔn)則。從1999年開始涉足農(nóng)資行業(yè)，張航靠誠信一干就是十多年?，F(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為擁有 27家直屬分公司和126個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的中間流通商。
在農(nóng)資行業(yè)渠道制勝的今天，張航意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)制勝的重要，并走在同行前列。他在棗強(qiáng)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村設(shè)立了27家直屬分公司，分公司主要做零售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品由總公司統(tǒng)一配送，統(tǒng)一制定零售價(jià)格。張航說，這樣不僅能保證分公司產(chǎn)品質(zhì)量，而且能有效防止相互串貨。
在分公司選擇上，張航經(jīng)過周密考察，首先是分公司負(fù)責(zé)人必須熟悉農(nóng)資行業(yè)，或一直從事農(nóng)資經(jīng)營，經(jīng)營理念與總公司的誠信原則一致，沒有銷售假冒偽劣產(chǎn)品記錄。另外，還要有一定的規(guī)模和市場(chǎng)操控能力，能完成總公司的配送要求。在條件具備的情況下，總公司負(fù)責(zé)為其申辦營業(yè)執(zhí)照，并給其一定的利潤空間。除此之外，每年總公司會(huì)為分公司定期舉辦培訓(xùn)會(huì)，并為其提供最新的行情動(dòng)態(tài)信息。
除了設(shè)立分公司，農(nóng)資公司還有126個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，范圍波及邢臺(tái)南宮、衡水冀州、武邑等地，這些網(wǎng)點(diǎn)主要以零售為主，價(jià)格與分公司保持一致，產(chǎn)品由總公司直接配送。與分公司不同的是，這些網(wǎng)點(diǎn)不一定全部銷售總公司產(chǎn)品，銷量少于分公司，但整體看還是比較穩(wěn)定的。針對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)，張航為其提供了一系列優(yōu)惠服務(wù)。比如每年定期召開兩次聯(lián)誼會(huì)，發(fā)布下一季銷售政策，并邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家講授一些營銷策略、化肥識(shí)別知識(shí)等。
隨著行業(yè)競(jìng)爭日趨激烈，一些不正當(dāng)競(jìng)爭充斥市場(chǎng)，假冒偽劣產(chǎn)品不僅擾亂了市場(chǎng)的正常經(jīng)營秩序，也損害了農(nóng)民利益。為維護(hù)并穩(wěn)定下游網(wǎng)絡(luò)，張航在選擇代理產(chǎn)品和廠家時(shí)非常謹(jǐn)慎，主要選擇一些誠信度高、有實(shí)力大廠家的主流產(chǎn)品。他告訴記者，在以后的產(chǎn)品選擇上，將把側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向江蘇、湖北等礦產(chǎn)資源豐富的地區(qū)，這樣不僅貨源有保證，質(zhì)量也比較放心。