宣城纲贩医疗科技有限公司

前幾天，與兩個(gè)在上市公司任職銷售總監(jiān)的朋友一起喝咖啡，無意中聊到市場部與銷售部哪個(gè)更重要的話題。
從他們的言談中，我明顯感覺到，他們認(rèn)為自己所統(tǒng)領(lǐng)的銷售部門更為重要，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，沒有良好業(yè)績產(chǎn)出的公司，是不可能在競爭激烈的現(xiàn)代市場中獲得生存的權(quán)利。
作為一名曾在銷售一線摸爬滾打幾年后從事市場管理工作的資深企劃人，我深刻地認(rèn)識到，銷售部與市場部本質(zhì)上是一對唇齒相依的“孿生兄弟”，這讓我想起春秋戰(zhàn)國時(shí)期一個(gè)精彩的典故：
春秋戰(zhàn)國時(shí)期，晉獻(xiàn)公想要擴(kuò)充自己的實(shí)力和地盤，就找借口說鄰近的虢國經(jīng)常侵犯晉國的邊境，要派兵滅了虢國。
問題是，在晉國和虢國之間隔著一個(gè)虞國，討伐虢國必須經(jīng)過虞地，“怎樣才能順利通過虞國呢？”晉獻(xiàn)公問手下的大臣。
大夫荀息說：“虞國國君是個(gè)目光短淺、貪圖小利的人，只要我們送他價(jià)值連城的美玉和寶馬，他一定會(huì)答應(yīng)借道的?！?
晉獻(xiàn)公一聽有點(diǎn)舍不得，荀息看出了晉獻(xiàn)公的心思，就說：“虞虢兩國是唇齒相依的近鄰，虢國滅了，虞國也不能獨(dú)存，您的美玉寶馬只不過是暫時(shí)存放在虞公那里罷了?！睍x獻(xiàn)公想來確有道理，便采納了荀息的計(jì)策。
虞國國君見到這兩件珍貴的禮物，頓時(shí)心花怒放，聽到荀息說要借道虞國之事時(shí)，當(dāng)時(shí)就滿口答應(yīng)下來。
虞國大夫?qū)m之奇聽說后，趕快阻止道：“不行，不行，虞國和虢國是唇齒相依的近鄰，我們兩個(gè)小國相互依存，有事可以彼此幫助，萬一虢國滅了，我們虞國也就難保了。俗話說：‘唇亡齒寒’，沒有嘴唇，牙齒也保不住?。〗璧澜o晉國萬萬使不得?！?
虞公說：“人家晉國是大國，現(xiàn)在特意送來貴重禮品和咱們交朋友，難道咱們借條道路讓他們走走都不行嗎？”宮之奇連聲嘆氣，知道虞國離滅亡的日子不遠(yuǎn)了，于是就帶著一家老小離開了虞國。
曾聽過這么一句行話叫：“市場和銷售是永遠(yuǎn)的敵人”，對此，我不敢茍同。
其實(shí)，虞國和虢國就相當(dāng)于企業(yè)的銷售部與市場部，虢國滅了，虞國自然離滅亡也不遠(yuǎn)了。這個(gè)遠(yuǎn)古時(shí)代的故事告訴我們：只重視銷售部而不重視市場部的企業(yè)，路走不長；只重視市場部而不重視銷售部的企業(yè)，活不長久。
其實(shí)，不管更重視哪一個(gè)，結(jié)局都一樣——生命有限。
如果，想活得健康、活得長久些呢？
那么，請企業(yè)老總對銷售部與市場部一視同仁，因?yàn)槭袌霾亢弯N售部本身就是企業(yè)內(nèi)部營銷工作細(xì)分后的產(chǎn)物，分工是為了術(shù)業(yè)有專攻，以最終提高企業(yè)整體的營銷水平。
“一切為了銷售，一切圍繞市場”，是我一直以來非常提倡的一個(gè)核心營銷價(jià)值觀。
或許，這就很好地兼顧