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創(chuàng)新不是“創(chuàng)高”，創(chuàng)新并不神秘。創(chuàng)新不全是創(chuàng)前無古人之新，“引得舊文章，便是新舉子”，通過借鑒、模仿等方式、方法，來獲得獸藥品質(zhì)的提高也是創(chuàng)新。



加大科技投入，不斷研發(fā)新產(chǎn)品
獸藥產(chǎn)品是獸藥企業(yè)經(jīng)營主體，也是市場的主體，是獸藥企業(yè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值的載體，所以，企業(yè)要不斷為養(yǎng)殖戶提供高效獸藥產(chǎn)品。由于環(huán)境污染等原因，動畜產(chǎn)品的疾病不斷發(fā)展變化，病菌耐藥性增強(qiáng)，因此，中小獸藥企業(yè)要不斷加大科技投入，研發(fā)療效顯著的獸藥產(chǎn)品，來滿足養(yǎng)殖戶的需要。目前，大多數(shù)獸藥企業(yè)忽視新產(chǎn)品的研發(fā)，科技投入嚴(yán)重不足，一直致力于技術(shù)含量低、療效差的仿制品的生產(chǎn)，根本不能滿足養(yǎng)殖戶的需要，獸藥產(chǎn)品很難賣出；這些獸藥企業(yè)不從產(chǎn)品本身找原因，只注重營銷技巧，有的企業(yè)在培訓(xùn)營銷人員時(shí)看趙本山的小品《賣拐》，目的提高營銷員的忽悠能力，要達(dá)到把稻草當(dāng)成金條，把紅磚作為金塊賣的本領(lǐng)，企業(yè)加強(qiáng)營銷人員的培訓(xùn)本無可厚非，可忽視基本事實(shí)，光在所謂營銷“技巧”上下功夫，那只能說是欺騙，最后得不償失，失去顧客的信任。當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)，高質(zhì)量的產(chǎn)品是第一位的，營銷技巧是第二位的，一個(gè)產(chǎn)品的成功，七成在產(chǎn)品，三成靠營銷，正所謂巧婦難為無米之炊，產(chǎn)品不好，再好的營銷也不會成功。因此，中小獸藥企業(yè)一定要重視科技投入，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，做到投放一批儲備一批。

聯(lián)合研發(fā)不失為中小獸藥企業(yè)競合之路
　　
　　近年，國家相繼出臺了新〈〈獸藥管理?xiàng)l例〉〉、〈〈獸藥地標(biāo)清理辦法〉〉、〈〈獸藥批準(zhǔn)文號管理辦法〉〉等系列法規(guī)，來鼓勵行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，遏制低水平惡性競爭。在獸藥產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型和調(diào)整的重要時(shí)期，廣大中小企業(yè)作為占這個(gè)行業(yè)比重90%的群體，應(yīng)如何認(rèn)識獸藥研發(fā)？如何確立和調(diào)整新變化下的研發(fā)模式和方向？

破除創(chuàng)新“神秘論”思想禁錮

通過近年行業(yè)發(fā)展來看，“產(chǎn)品創(chuàng)新”的理念雖然在業(yè)內(nèi)提出，但對大多企業(yè)而言，仍是停留在口號上。國內(nèi)90%以上的獸藥企業(yè)是中小企業(yè)，不少企業(yè)對產(chǎn)品創(chuàng)新的認(rèn)識仍有誤區(qū)，認(rèn)為只有高新技術(shù)或所謂的高科技領(lǐng)域的研發(fā)才是研發(fā)，藥物研發(fā)是科研院所或大企業(yè)才搞的項(xiàng)目，自己遠(yuǎn)沒有這個(gè)能力。

山東農(nóng)業(yè)大學(xué)獸藥研究所張萬福所長(教授)在接受訪問時(shí)，對業(yè)內(nèi)部分企業(yè)對自身妄自菲薄、神秘化藥物研發(fā)的觀點(diǎn)并不贊同。

張萬福教授認(rèn)為，獸藥企業(yè)規(guī)模小，但不是說企業(yè)小就無法搞獸藥研究。只要企業(yè)在資金、實(shí)力上還過的去，就可以建立自己的研發(fā)隊(duì)伍，并要真正的做試驗(yàn)，那怕是不系統(tǒng)的研究，要堅(jiān)持下去。通過研究，只要做到自己的產(chǎn)品和其他企業(yè)的產(chǎn)品相比，在疾病治療范圍、畜禽品種、臨床效果上有差異化，達(dá)到比市場上的藥物效果要好一些，這就是創(chuàng)新。

在獸藥產(chǎn)品研發(fā)上，洛陽惠中是最具說服力的案例。該企業(yè)正是依靠產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)完成了從“追隨者”到“領(lǐng)跑者”的蝶變。其掌門人張?jiān)S科更是強(qiáng)調(diào)，獸藥研發(fā)關(guān)鍵是要有做的勇氣。要改變以往以產(chǎn)品數(shù)量取勝、“炒新”取勝的經(jīng)營理念，扎扎實(shí)實(shí)開展創(chuàng)新活動，并非每個(gè)創(chuàng)新都能驚天動地，無數(shù)個(gè)小的創(chuàng)新和持續(xù)不斷的創(chuàng)新將成就企業(yè)的未來。

所以說，廣大獸藥企業(yè)不要把創(chuàng)新人為拔高，創(chuàng)新不是“創(chuàng)高”，創(chuàng)新并不神秘。創(chuàng)新不全是創(chuàng)前無古人之新，“引得舊文章，便是新舉子”，通過借鑒、模仿等方式、方法，來獲得獸藥品質(zhì)的提高也是創(chuàng)新。

目前一些具備長遠(yuǎn)意識的獸藥企業(yè)，其在研發(fā)上已經(jīng)開始發(fā)力，為獲得將來市場的競爭優(yōu)勢儲備能量。我們深信，任何一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的成熟，都要從低端起步，都必然要經(jīng)過學(xué)習(xí)、模仿、超越等一系列階段，中小獸藥企業(yè)應(yīng)打破創(chuàng)新“神秘論”的思想禁錮，經(jīng)過自身的逐步積累，未來市場肯定會見證其努力的成果！


　　“聯(lián)合研發(fā)”值得嘗試

當(dāng)前，國內(nèi)獸藥業(yè)進(jìn)行新藥研發(fā)的模式有以下幾種：一是自主研發(fā)；二是購買他人成果；三是“產(chǎn)、學(xué)、研”模式。由于國內(nèi)90%以上的獸藥企業(yè)是中小型企業(yè)，眾多企業(yè)的研發(fā)人員匱乏，研發(fā)水平較低，資金壓力較大，中小企業(yè)采取以上三種模式進(jìn)行藥物開發(fā)，均不是十分理想的選擇。

就在眾多企業(yè)思索新藥研發(fā)問題時(shí)，“聯(lián)合研發(fā)”卻為行業(yè)提供了一條新思路?！奥?lián)合研發(fā)”就是中小企業(yè)間實(shí)行項(xiàng)目股份制管理，將項(xiàng)目委托給具有創(chuàng)新能力的企業(yè)或公共研究平臺，化解企業(yè)研究經(jīng)費(fèi)少、研發(fā)能力弱的困局，企業(yè)間風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、成果共享。

張萬福教授非常認(rèn)同聯(lián)合開發(fā)的模式，他認(rèn)為這是突破當(dāng)前獸藥研發(fā)困局的積極嘗試，并具有很大的可操作性。

一是中小企業(yè)聯(lián)合研發(fā)由大的企業(yè)牽頭組織，企業(yè)之間以資金股份化進(jìn)行注資，搭建起獸藥研發(fā)平臺，解決了每個(gè)中小企業(yè)自己無法研發(fā)的困境。

二是企業(yè)間明確權(quán)責(zé)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，具有可操作性。

三是中小企業(yè)市場的交叉覆蓋程度不高，對同一個(gè)研發(fā)成果，聯(lián)合研發(fā)的企業(yè)在市場上的銷售沖突不會太大。

目前，業(yè)內(nèi)企業(yè)“聯(lián)合研發(fā)”的嘗試已經(jīng)開始出現(xiàn)，由河南凱利藥業(yè)集團(tuán)牽頭組建，另外三家公司加盟，共同注資800萬，建成了國內(nèi)首家聯(lián)合性的獸藥研究所。業(yè)界對此贊同者不少，但質(zhì)疑聲也是甚囂塵上。

針對業(yè)界質(zhì)疑，張萬福教授認(rèn)為，任何新生事物在一開始肯定都會受到懷疑，這是非常正常的事情。聯(lián)合研發(fā)是一個(gè)很好的戰(zhàn)略方向，這在目前是沒有先例的，需要率先進(jìn)行探索的企業(yè)進(jìn)行嘗試。雖然個(gè)別企業(yè)擔(dān)心在如今利益至上的大環(huán)境下，企業(yè)之間的利益難以平衡，聯(lián)合難有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。但張萬福認(rèn)為，聯(lián)合開發(fā)困難肯定會有，企業(yè)還是要有大思路、大視野，不可只看到自己的小利益，還應(yīng)看到大的戰(zhàn)略利益給自己企業(yè)帶來的重大發(fā)展契機(jī)。

眾所周知，在國外，人藥制造企業(yè)間聯(lián)合研發(fā)比較普遍。目前，國內(nèi)獸藥企業(yè)借鑒聯(lián)合開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，不僅可以有效整合利用社會各類資源，降低研發(fā)成本，還能提高新藥研發(fā)效率。所以說，獸藥企業(yè)之間除了競爭之外，還有共贏，為了共同的利益，雙方為何不能合作呢？

研發(fā)突破點(diǎn)分析

市場決定一切，獸藥企業(yè)必須實(shí)實(shí)在在的面對市場，解決養(yǎng)殖者關(guān)心的問題，企業(yè)研究什么樣的產(chǎn)品決定于市場的需求。

針對目前獸藥市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為完全的新藥創(chuàng)新對眾多獸藥企業(yè)而言不符合實(shí)際，要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)研發(fā)突破，既能迎合市場需要，又有不錯的經(jīng)濟(jì)效益，以下幾個(gè)方向可供企業(yè)參考。

一是注重群體用藥、預(yù)防用藥的開發(fā)。

當(dāng)前國內(nèi)養(yǎng)殖正在從散養(yǎng)向集約化、一體化發(fā)展，從個(gè)體治療向群防群治轉(zhuǎn)變，因此獸藥的研發(fā)方向也應(yīng)有所轉(zhuǎn)移。其次，養(yǎng)殖理念也逐步由治療性用藥向預(yù)防性用藥轉(zhuǎn)變，企業(yè)今后應(yīng)注重預(yù)防、保健產(chǎn)品的開發(fā)。

二是迎合市場需求，在當(dāng)前抗病毒西藥禁用前提下，實(shí)現(xiàn)中獸藥突破。

張萬福認(rèn)為，在目前禽藥研制開發(fā)上，最有可能實(shí)現(xiàn)較大突破的就是中藥。歷史證明中獸藥在治療上是非常有效的，特別是在病毒病治療上，西藥療效很難超過中藥，并且與西藥相比，中獸藥的副作用非常小、殘留低。最重要的是中獸藥研制成功，將會積累很多的知識產(chǎn)權(quán)，有利于企業(yè)的發(fā)展壯大。

要保證中獸藥療效像西藥一樣穩(wěn)定、可控，企業(yè)可在制造工藝上進(jìn)行創(chuàng)新，將注射液、顆粒劑引入生產(chǎn)，達(dá)到“安全、有效、穩(wěn)定、可控”的現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)。

三是開發(fā)新藥困難，企業(yè)可做好藥物劑型“文章”。

國外制劑劑型豐富，一種成分有多種劑型，而國內(nèi)一種成分也就兩三種劑型。中小獸藥企業(yè)可針對市場上銷量大、過了保護(hù)期的品種，以特殊劑型和特殊規(guī)格進(jìn)行仿制。這樣不僅可將價(jià)格提高，更重要的是可變成獨(dú)家產(chǎn)品。這種研發(fā)投入不高，見效也快，未來獸藥多劑型開發(fā)是個(gè)趨勢。

四是對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行二次開發(fā)是獸藥研發(fā)的捷徑。

獸藥二次開發(fā)指的是對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)一步研究，從工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上入手，提高產(chǎn)品療效、減少副作用、提高質(zhì)量穩(wěn)定性等，其實(shí)質(zhì)還是追求技術(shù)進(jìn)步，以獲取相應(yīng)產(chǎn)品增值。另外，二次開發(fā)作為企業(yè)技術(shù)活動的一部分，其成果可獲得專利，從而保證了更大利潤空間