宣城纲贩医疗科技有限公司

　營(yíng)銷(xiāo)外包在獸藥行業(yè)中并不少見(jiàn)，很多人的疑問(wèn)是：如果將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)極為關(guān)鍵的業(yè)務(wù)領(lǐng)域外包給第三方，那企業(yè)自己干什么？獸藥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)小編認(rèn)為要想弄明白這個(gè)問(wèn)題，首先要看一下 企業(yè)為什么要外包營(yíng)銷(xiāo)？

　　企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)外包給第三方，大致有以下幾種情況：

　　其一，企業(yè)只有產(chǎn)品研發(fā)方面的技術(shù)力量，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才和能力，需要借助第三方營(yíng)銷(xiāo)公司或代理商成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)?；蛘呤瞧髽I(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)環(huán)境（如國(guó)外市場(chǎng)）。

　　其二，企業(yè)經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期的發(fā)展，進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的平臺(tái)，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊下，企業(yè)停滯不前，企業(yè)內(nèi)部無(wú)法從經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)上取得新突破，需要借助外力打破僵局，獲得新的發(fā)展動(dòng)力。

　　其三，企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)重大人事震蕩，營(yíng)銷(xiāo)高層管理人員離職，同時(shí)率領(lǐng)大批中層銷(xiāo)售經(jīng)理集體跳槽，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理真空和營(yíng)銷(xiāo)人才的大面積斷層。

　　其次要明白營(yíng)銷(xiāo)外包中的原則?！　?

　　原則之一：充分了解，明確游戲規(guī)則

　　如同企業(yè)聘請(qǐng)總經(jīng)理一樣，在正式合作前，雙方均需對(duì)對(duì)方進(jìn)行深入的了解和必要的考察。發(fā)包方需要審慎地了解承包方的專(zhuān)業(yè)背景和實(shí)力、以往的成功案例、業(yè)界評(píng)價(jià)和口碑、主要領(lǐng)導(dǎo)者的人品和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、團(tuán)隊(duì)各成員的履歷和專(zhuān)業(yè)技能、外包的具體形式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；承包方則需要了解發(fā)包方的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)管理體系、資金狀況、各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量狀況，以及與營(yíng)銷(xiāo)緊密相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)能力、物流服務(wù)水平等。

　　一旦合作，對(duì)雙方來(lái)講都承擔(dān)著極大的機(jī)會(huì)成本和失敗風(fēng)險(xiǎn)。因此在合作之前，雙方要冷靜地分析和評(píng)估合作開(kāi)始后有可能出現(xiàn)的困難和問(wèn)題，并制定一些針對(duì)性的對(duì)策和原則。同時(shí)雙方要明確合作的游戲規(guī)則：什么事情可以自主決策，什么事情要協(xié)商決策，什么事情要遵循怎樣的處理流程，等等。約定的規(guī)則要盡可能詳細(xì)和明確，并寫(xiě)在合作協(xié)議中。

原則之二：利益共享

　　雙方的合作能否順暢和成功，關(guān)鍵在于雙方對(duì)合作的價(jià)值觀是否認(rèn)同、發(fā)包方如何評(píng)價(jià)承包方的價(jià)值、承包方又如何體現(xiàn)自己的價(jià)值。

　　原則之三：短期效益和長(zhǎng)期效應(yīng)兼顧

　　雙方的合作周期不能太短，至少應(yīng)在1年以上。

　　對(duì)于發(fā)包方來(lái)說(shuō)，固然希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)外包迅速打開(kāi)市場(chǎng)、提升業(yè)績(jī)。但不能忽視的是，既然需要外力介入，那么發(fā)包方內(nèi)部的問(wèn)題肯定不會(huì)少。發(fā)包方希望在短時(shí)期內(nèi)去除所有頑疾，也是不現(xiàn)實(shí)的。我經(jīng)常和一些職業(yè)經(jīng)理人交流，大家普遍認(rèn)為，一些企業(yè)過(guò)于近利急功，雖然舍得花大價(jià)錢(qián)聘請(qǐng)高級(jí)人才，但是給對(duì)方了解企業(yè)、制定方案、實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間往往過(guò)短。

　　對(duì)于承包方來(lái)說(shuō)，收人錢(qián)財(cái)就要替人消災(zāi)，所以要盡快進(jìn)入狀態(tài)，研究企業(yè)存在的問(wèn)題，提出恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，盡快讓企業(yè)見(jiàn)到效益。

　　合作期不能太短，也是為了避免合作雙方短視，不會(huì)為了短期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而殺雞取卵，為未來(lái)埋下致命硬傷。

　 原則之四：建立互信與溝通機(jī)制

　　在合作過(guò)程中，雙方充分信任是非常重要的。什么是充分的信任？發(fā)包方敢不敢將人權(quán)和財(cái)權(quán)交給承包方？承包方能不能信任發(fā)包方的承諾？

　　在實(shí)際工作中，雙方由于經(jīng)歷、視野、思維方式不同，面對(duì)同一個(gè)問(wèn)題時(shí)，解決問(wèn)題的方式、方法往往會(huì)不一樣。同時(shí)，一些中層、基層工作人員一開(kāi)始對(duì)我們不了解，帶著懷疑和抵觸的心理，所以的工作一開(kāi)始可能并不順利。在雙方的磨合中，應(yīng)該注重“溝通溝通再溝通”的機(jī)制?！?

　　原則之五：風(fēng)雨同舟

　　俗話說(shuō)：人算不如天算。

　　不管在合作前期考慮如何周密，也總會(huì)有很多無(wú)法預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)突然降臨時(shí)，雙方應(yīng)該深入溝通、密切合作、一致對(duì)外，才能化危機(jī)為機(jī)遇，化不利為有利。

　　總之，如果合作雙方能夠遵循以上幾個(gè)最基本也是最重要的原則，營(yíng)銷(xiāo)外包所帶來(lái)的將是雙贏。